激励方案要合适。”
宋雪露“哦”了一声,大概明白了:“就是提成吧,你拿一个订单就几十万,给太高不太合适吧?”
“是的,我准备制定业务阶梯激励,即除了固定工资外,要根据月业务额、回款情况和服务态度进行激励,最低0.10%,最高能拿到订单额的0.12%,即一百万奖励1200元。
如果奖励是0.12%,回款100%,服务态度良好就能拿到奖励1200元;
如果回款只有80%,那只能拿8折奖励;
如果回款低于50%,那就没有奖励。”
沐阳回道,他制定的激励方案细节很多,保证业务员积极性和公司利益。
“最高0.12%,看似比例很低,但订单好拿,算是比较合理了。”宋雪露点头。
看似这奖励比例很低,但情况不一样,跟卖设备不一样,提成的规则也不一样。
卖一台设备,十万业务额,业务员可能提成就有几千,若是一些难以业务的产品,甚至提成一两万,奖励比例很高。
一般情况下,同样一个客户,可能数年只有一单生意。
但沐阳只跑了华正阀门公司,估计每月订单额就超过100万元,而且长期合作就会有两三年,累积订单额会达到二千万,0.12%的比例就不低了,提成达到2.4万元。
沐阳估算过,一个业务员一个月能负责十家左右企业,每月订单额能做到五百万元就很不错了,奖励能拿到6000元。
星海公司还限制,一个业务员最多允许负责八百万元的月订单量。
若有超过,可能需要转让部分订单给其它业务员负责,转让订单会对原业务员进行弥补奖励。
实际上,月订单量达到五百万元,工作量非常大了,一个业务员想负责八百万的月订单量,估计忙不过来。
对三个问题的担忧,目前来说已有解决方案,就看落实如何。
业务和销售渠道是企业最重要的资产,同时也是变数最大的资产。
沐阳要把这个变数降到最低。
其中,品牌影响最重要,可口可乐的老板曾说过一句话:“把我的厂房都烧掉,只要给我可口可乐的品牌,一样做-->>