医院采购的程序许文深已经详细的告诉刘小海，先要找主任级别的医生攻关，必须由医生同意使用这药品，并由他写申请书，交到医院的药师委员会通过，医院的药房才会去医药公司采购。
刘小海先到上海第一人民医院，找一个内科门诊的科室主任，由于病人较多，只能先在门口等候，但等了一小时仍然不见那主任有空闲，正不知道该怎么办的时候，旁边一个背着大书包的青年问道：“你也是医药代表？”
刘小海道：“是啊，你也是？”
那青年欣喜道：“恩，我也是，我看你只拿一个小公文包，以为你不是医药代表呢。”
刘小海奇怪道：“为什么，医药代表不能拿这样的包吗？”
青年解释道：“那倒不是，不过基本都用我这样的大书包，第一次找人家总要给见面礼吧，见面礼也不能只给主任一个人，其他医生也要给的，所以要象我怎么大的书包才装得下，除非是直接给红包，不过希望你不会这么傻。”
刘小海更是奇怪，问道：“为什么？”
青年道：“主任第一次见你，还不了解你，怎么会要你的钱，除非是很熟的老业务员，而你肯定是第一次来。”
刘小海佩服道：“你还真厉害，怎么就知道我是第一次来？”
青年得意道：“切，已经和他们有业务关系的老业务员怎么会在这里傻坐一小时啊，都是电话联系的，我要不是看你傻坐一小时，还真看不出你是医药代表。”
刘小海问道：“那你也在这里坐一小时了，也是刚做这行吗？”
青年摇头道：“我已经做了半年了，不过这家医院是第一次来，所以只能等，你最好去准备些小礼品，否则医生对你没印象，等你走了就把你的事情忘了。”
说完打开他那大书包给刘小海看，果然不少东西，有钢笔、笔记本、领带夹、钱包等，象个杂货店。
刘小海犹豫了会，还是决定不去买，送小礼品和送大礼物都是送，要做就做得彻底，问道：“有不要东西的医生吗？”
青年鄙视的眼光看了看他，说道：“你连这小钱都想省，怎么跑业务啊”过了会又说道：“也不是没有，不过这样的医生不会帮你-->>